富士通マーケティングなど、中小市場向けSaaSビジネス分野で協業

FJMとブランドダイアログ、SaaSビジネス分野での協業を発表
〜FJMの提案スタイルと「Knowledge　Suite」を組み合わせた新たなクラウドビジネスモデルを創出〜



　富士通グループの中堅中小市場を担う中核会社である株式会社富士通マーケティング（本社：東京都文京区、代表取締役社長：生貝　健二、以下：FJM）と、ブランドダイアログ株式会社（本社：東京都港区、代表取締役社長兼CEO：稲葉　雄一、以下ブランドダイアログ）は、SaaSビジネスにおいて本日より協業を開始することをお知らせします。
　今回の協業においては、中小市場においてシェアが拡大しているブランドダイアログのアプリケーションスイート「Knowledge　Suite（ナレッジスイート）」を中心に、両社で中小市場向けSaaSビジネスの拡大を推進します。
　「Knowledge　Suite」は、マルチテナントにてグループウェア／ワークフロー／SFA／CRMの機能を持つSaaS型統合アプリケーションです。機能の部分利用や短期間での導入が可能であり、２０１０年のリリース以来２，５００社を超える企業が導入しています。
　両社は今後、「Knowledge　Suite」をFJMの持つ営業リソースやパートナーチャネルを通じて市場に展開し、「Knowledge　Suite」の持つ連携力を活かして様々なクラウドサービスをつなぐことによるビジネス拡大を狙います。
　さらに、FJMのWebを駆使した商談対応とブランドダイアログの製品トライアル導入・提案のスタイルを組み合わせて、新たなお客様に対しては一連の提案活動をプロフェッショナルのスタッフがオンラインで対応するなど、新しいクラウドサービスの提案モデルを開発していきます。


【背景】
　リーマンショックに端を発した不況のなか、アベノミクスにより景気回復の波は大手市場から中堅市場へ本格的に波及し、企業の設備投資は改善傾向を見せています。
　一方、情報システム分野においては中小企業の基幹系のシステム化は進んできたものの、ITを活用した人材活用・情報共有やコミュニケーションの強化およびワークスタイルの変革など、さらなる効率化に向けたクラウドをベースとしたITサービスの拡大とTCOの削減が期待されています。
　こうした状況のなか、これまでFJMは自社ソリューション「GLOVIA　smart　きらら」シリーズや「AZCLOUD」を中心に中小市場に対するSaaSやPaaS／IaaSといったクラウドサービスの展開を進めてきました。そして、さらなる拡大に向けてパートナー商材やアライアンスソリューションを含めたラインナップを充実し、それらを連携させることによりお客様ニーズへの対応力の向上を目指しています。
　一方、ブランドダイアログはクラウド・SaaSを中核に、１０，０００ユーザ以上が利用する大手企業から数ユーザが利用する中小企業まで、高安定性を維持したマルチテナント型の商品を提供してきました。代表的な商品であるアプリケーションスイート「Knowledge　Suite」は、導入・運用のしやすさとシステム連携機能を備え、多くのお客様より評価を受け急速に導入が増えています。

　今回の協業では、拡大が見込まれる中小SaaS市場において市場・商品・営業面で戦略を共有化し、ビジネスを推進します。（図１）
　具体的には、FJMが強みを持つ基幹系や業種別システムと、「Knowledge　Suite」の連携力を活かした情報系SaaSの提供スタイルを確立します。さらに、お客様からの問い合わせ対応やデモ、ソリューション提案に至るまでWebを通じて実施可能な提供モデルを構築することにより中小SaaS市場への訴求力を高めていきます。


　※協業の内容・目的、本協業の目標は、添付の関連資料「参考資料」を参照


【富士通マーケティング（FJM）について】
　FJMは、富士通グループの中堅中小市場を担う中核会社として、全国のパートナーとともに最適な商品を提供し、お客様の経営をサポートすることを目指しています。
　GLOVIA　smart　きららシリーズをはじめとした業種・業務ソリューションやオフィスインフラ・ハードウェア構築から運用・サポートまでをセット化して提供する「AZSERVICE」など、お客様の課題をトータルにワンストップで解決、支援しています。


【ブランドダイアログについて】
　ブランドダイアログは今後のビックデータビジネスにおいて適切な形でアウトプットする各種SaaSと、膨大な情報を処理・蓄積するクラウドコンピューティング、そして企業の情報基盤となる、高品質なSaaS提供を目指し、企業に大きな利益を生み出すクラウドコンピューティングカンパニーを目指します。


【「Knowledge　Suite」について】
　Knowledge　SuiteはグループウェアとSFA／CRMが統合されたオンリーワンの純国産クラウド型ビジネスアプリケーションスイートです。
　ユーザ課金ではなく企業単位課金の料金体系にて、機能の部分利用も可能なことから２０１０年１月のリリースより大手企業も含めて２，５００社を超える導入実績を持ちます。


　価格（税抜）：
　　・Knowledge　Suite　グループウェア版　月額６，０００円（ユーザ数無制限、ディスク容量３GB）
　　・Knowledge　Suite　SFA／CRM版　月額３８，５００円（ユーザ数無制限、ディスク容量３GB）
　　・MDM＋初期費２４，０００円、月額２，０００円（iOS／Androidのみ、１０デバイス）


【商標について】
　記載されている製品名などの固有名詞は、各社の商標または登録商標です。


【関連Webサイト】
　http://www.fjm.fujitsu.com/　（株式会社富士通マーケティング公式サイト）
　http://branddialog.co.jp/　（ブランドダイアログ株式会社公式サイト）
　http://knowledgesuite.jp/　（「Knowledge　Suite」製品概要ページ）


以上


≪お問い合わせ先≫
　株式会社富士通マーケティング　お客様総合センター
　電話：０１２０−８３５−５５４
　受付時間：９時〜１７時３０分（土曜日・日曜日・祝日・年末年始を除く）